競合一詞，原本是由諾威(Novell)公司前任CEO雷‧羅諾達(Ray Noorda)所提出，為描述企業間競爭與合作的關係，他將英文中「競爭」(Competition)與「合作」(Cooperation)兩個字拆解出來，組成「競合」一字(Coopetition)。

競合策略的主要論點便是如何「藉由競合創造出不同與以往的嶄新價值」，但在建立新價值的過程中，卻往往必須透過競爭與合作的方式來達成。

「協同」(Collaboration)是一種價值創造，事先講好遊戲規則、有秩序的執行、共同處理異常狀況與不斷檢討的競合遊戲。對供應鏈而言，上下游企業間在找尋一個共有、協作的方式或流程，以期消弭供應鏈上運作的資源浪費或低效率的關鍵點，更進一步創造出互惠互補的附加價值，而協同作業同時含有合作與競爭的關係與利益。

協同的出發點來自雙方「互惠互補」的心態，這種公平心態(Fair-minded)的建立，能讓原本「你爭我奪、你有我無」的商業競爭，升級成為「你好我也好、你有我也有」的雙贏互動。從「合競理論」的論述中，企業追求的最佳實踐取決於廣大象限中的最佳平衡點，而競與合的策略比例則決定於企業雙方整體的競合因素，目的在達成企業長久經營的生存利益，這也就是「最佳競合動態平衡點」的真正意義。我們稱此最佳競合動態平衡點為「公平競合」(Fair Coopetition)，而實踐此公平競合關係的協同作業為「公平協同」(Fair Collaboration)。

「競爭」是人類的天性，從出生的那一刻起，人們就不斷被訓練成具有競爭的野心。競爭的天性讓人類有進步的動力，然而惡性的競爭卻往往會造成文明的退步。競爭如果能建立在一個公平、有秩序的環境上，目標的執行與達成才會更有效率，也更有機會突破困境。

人類是群居的動物，也懂得利用合作的力量達成困難的任務，借力使力，截長補短。除了競爭的天性之外，企業間的合作關係是對競爭關係的一種反思，藉由企業與外部夥伴的各種策略結盟，提升企業共同的獲利。

作者介紹
徐世昌

華碩創辦人之一，交通大學高階主管管理學程(EMBA)碩士，現任和碩聯合科技股份有限公司副董事長。


譯者介紹

推薦序一
從競合中不斷創新的企業文化
──施崇棠（華碩董事長）
我跟本書的兩位作者徐世昌和薛文蔚都有著頗深的淵源，想想時間過得真快，記得在一九八三年到八四年之間，他們兩位剛好都是我在宏碁時的同事，那時技術部門的夥伴幾乎以公司為家，私底下感情也都不錯。多年之後，他們一位創辦了華碩，一位則繼續赴美進修博士學位，之後也成為創業家。他們的理想和熱情，雖然一路走來軌跡並不完全相同，但仍在「協同」的領域產生了交集和火花。

書中所談到的「合競理論」對企業經營很有啟發性，也許是多年來擔任管理者的關係，讓我對競爭與合作有著比一般人稍加深刻的體會。

在過去，企業間十分強調競爭，也倡導個人與他人的競爭，普遍認為要打敗別人才有出路，市場所創造出的價值也僅取決於獲利，業績上的輸贏是企業的唯一價值；但漸漸的，企業發現這片市場已經因為你爭我奪而充滿血腥，利潤微薄，才開始去思考創新、追尋藍海、提倡永續價值的重要。也開始慢慢了解到，一個人的力量是有限的，企業如何策略合作，追求更大的企業價值，並經由互補、互惠而創造出綜效，才能讓企業加快步伐，以最小的力氣發揮出最大的槓桿效益。

不過大家似乎都忽略了，沒有一家企業會因為有了強大的合作夥伴從此就能高枕無憂、以逸待勞，反而很可能因為對合作夥伴產生依賴，而使自己的危機意識降低，甚至最後喪失競爭力。

「合競理論」代表著隨時間的變化，企業要能維持在「最佳競合點」，才能夠創造最大的永續價值。這種維繫最佳競合的「平衡」，乍聽之下似乎沒什麼困難，但卻是一個長期的過程，而且從不同企業的觀點來看，平衡點所代表的競合態勢也是截然不同的。華碩內部的每一個事業單位都像是一個戰鬥小隊，但隊與隊之間所要爭的不是一時的輸贏，而是整體的進步；企業間的合作也是一樣，要在超越競爭的前提下，才可能看得更遠，打一場靈活而長遠的仗。

不斷創新，是華碩始終堅持的道路。除了Inspiring Innovation．Persistent Perfection（精采創新．完美品質）之外，如何有效的策略協同也十分重要。華碩目前已經成立一個專屬的團隊，投入開發雲端運算應用軟體，除了硬體之外，軟體及服務的強化會是華碩未來重要的發展目標。無論起步是早是晚，只要方向是對的，相信消費者一定會循著光，找到他們心目中的夢幻產品。

品牌是一場心佔率的長期戰爭，我們的目標是真正去傾聽消費者內心的期待，因為心佔率也就是市佔率的領先指標。有效的策略協同，往往是達成最終心佔率的重要手段。

華碩曾經向豐田取經，從全面品質管理，一步步進化到全面品牌管理，目的就是為了提供客戶最大的價值，讓產品能自然而然的、流暢演繹出屬於華碩的精神，屬於華碩的文化，這種文化因為來自於真實的創新精神，所以才能跟顧客深度協作，激發感動。在可負擔的創新（affordable innovation）中，去追求可負擔的完美（affordable perfection），並達成一種內外兼修、趨近於完美的競合平衡。

本書所傳達的「公平協同」（Fair Collaboration）理念，提供讀者一個全新的思考方向，讓我們看到超越競合之外的企業新價值。


推薦序二
協同，與未來世界接軌的最佳途徑
──黃重求（經濟部常務次長）
協同，是企業與未來世界接軌的最佳途徑。當我聽到「公平協同」(Fair Collaboration)這個主題